Det ständiga sökandet efter prisvärda skor på nätet

De företag som säljer skor på nätet använder sig av den traditionella kalendern och dess olika högtider och andra händelser för att öka kundernas motivation att köpa skor. Det är till exempel allmänt känt att föräldrar köper skor till sina barn mot slutet av sommaren, inför den stundande skolstarten, och att skor och andra produkter köps som julklappar under december. Det är detta schema som företagen anpassar sin försäljning efter. I takt med att försäljningen av skor på nätet har ökat, har dock även det sätt på vilket vi kunder köper våra produkter förändrats. Detta gäller även för vilka tidpunkter vi letar efter lukrativa erbjudanden på exempelvis skor.

Det ständiga sökandet efter prisvärda skor på nätet

Kunder söker skor på nätet inför skolstarten

I en studie fann man att 0,3 procent av alla sökningar som görs på internet utförs i syfte att hitta kuponger, erbjudanden, rabatter eller en rea på till exempel skor på nätet. 0,3 procent kan kanske låta som en ganska låg siffra, men eftersom 3 miljarder sökningar görs varje dag på google motsvarar den 9 miljoner sökningar om dagen. Samma studie visade även att sökandet efter erbjudanden på nätet pågår året runt.

I denna studie, som är baserad på data från 10 miljoner amerikanska konsumenter, kan man även se att shoppingen inför skolstarten påbörjas tidigare än vad många e-handlare tror. Redan i april börjar nämligen många föräldrar köpa produkter till sina barn inför skolstarten. Drygt 10 procent av shoppingen inför det nya skolåret sker under juni månad och i augusti har redan hälften av alla konsumenter i denna kundgrupp gjort sina inköp.

Med bakgrund av denna information bör e-handlare som säljer skor på nätet, i synnerhet skor för barn och ungdomar, börja köra sina reklamkampanjer tidigare på året. Genom att börja rikta sig till dessa konsumenter redan under våren, men utan att nämna skolstarten i sin kampanj, kan en e-handlare alltså skaffa sig ett försprång gentemot sina konkurrenter. Det som är viktigt att tänka på som e-handlare är att kampanjer med rabatterade skor är ett tveeggat svärd – rabatterna får kunderna att flockas men gör samtidigt att kunderna förväntar sig rabatter även i framtiden.

Framgångssagan för Footway fortsätter

Under första halvåret 2016 nådde Footway en omsättning på 148 miljoner kronor och ett rörelseresultat på 2,4 miljoner kronor. Förra året var motsvarande siffror 260 miljoner kronor respektive 6,6 miljoner kronor och avsåg då hela året. 2015 års siffror var dessutom en ökning av företagets intäkter på 65 procent och också det första året då bolaget var lönsamt.

I jämförelse med första halvåret 2015, visar detta halvårsresultat på en tillväxt med 27 procent. Även antalet ordrar från återkommande kunder hade under första halvåret i år ökat med 46 procent i jämförelse med samma tidsperiod förra året. Dessa uppgick till 152 381 st, att jämföra med 104 185 st året dessförinnan.

Daniel Mühlbach, VD på Footway, menar att det positiva resultatet för första halvåret 2016 kan tillskrivas företagets återkommande kunder. Nöjda och lojala kunder är utgör fundamentet för Footways framgång och är betydelsefulla för Footways fortsatta framgång och ekonomiska utveckling, menar han.

Daniel Mühlbachs förväntningar på andra halvåret 2016

Även om vårkollektionens, och till viss del sommarkollektionens siffror bör vara medräknade i det resultat som Footway nyligen presenterade i sin delårsrapport, återstår under årets andra hälft e-handelns stora kronjuvel – julhandeln. Lägg därtill Black Friday i slutet av november, vilken har blivit en allt viktigare högtid för e-handeln, och Footway bör ha alla möjligheter att matcha, och överträffa, fjolårets resultat under 2016.

Icke att förglömma är naturligtvis den europeiska expansion som Footway under hösten kommer att påbörja. Med Footways stabila tekniska plattform i grunden ser Daniel Mühlbach fram emot det andra halvåret med stor tillförsikt.

Den europeiska expansionen

Footway meddelade nyligen att man kommer att öppna för försäljning i andra europeiska länder än de nordiska. De nya marknader som företaget kommer att rikta in sig på är följande sju: Storbritannien, Tyskland, Schweiz, Österrike, Polen, Nederländerna och Frankrike. Nu under hösten 2016 har Footway tänkt öppna nya, lokaliserade e-butiker och börja lära känna dessa nya marknader.